赵国华/文
12月9日，长城葡萄酒在年度客户答谢会上，就品牌下一年商场规划，以及营销战略进行了深度发表。中粮长城酒业副总经理刘鑫在年会上表明，2020年长城将坚持“一个不变，五个聚集”，即五大单品战略不变，一起聚集长城五星、聚集五大单品、聚集顾客、聚集区域、聚集客户。
酒讯了解到，为了聚集战略，早在2017年长城便开端对旗下低效品牌进行筛选，经过几轮整改，品牌数量现已从两年前的1000多个，削减到200余个。从数字上看，长城葡萄酒相当于在3年内砍掉近9成品牌。
业内人士指出，企业筛选部分产品力较弱、顾客体会较差、销量小、低报答或无报答的产品，有助于聚集大单品，提高长城全体产品力水平。但大规划削减品牌对其经销商产生影响，一起也会对途径及商场构成必定影响。
酒讯就相关问题联络长城葡萄酒相关负责人，但到发稿前，并未得到回复。
01
聚集背面的“采伐”
“聚集”是长城葡萄酒近几年频频被提起的关键词。时间轴拨回3年前，从2016年起，长城葡萄酒便经过各项行动开端推动产品聚集。同年9月，其正式发布品牌新战略，将资源聚集在“长城五星”热销单品上，施行大单品战略。2018年1月3日，长城葡萄酒再一次提出将转向聚集品牌和大单品。
不难看出，长城葡萄酒近几年一直在深化聚集，实施单品战略。对此，刘鑫进一步表明：下一年长城葡萄酒将在坚持五大单品战略的基础上，“聚集长城五星，聚集大单品，聚集顾客，聚集中心区域，聚集客户布局”。
酒讯发现，在聚集的背面是对旗下品牌的快速筛选。据材料显现，2017年11月，长城葡萄酒下发1号文件，要求全面整理产品线，筛选407个低效无效产品，“一刀”砍掉近40%品牌，2018年7月再次砍掉163个。2019年12月4日，长城葡萄酒又下发告诉决议再筛选192个品牌，首要触及概念不明晰、产品力弱，以及与战略品牌易混杂、价格段堆叠的系列酒产品。
对此，中粮酒业原副总经理李士祎在承受媒体采访时表明，条码数量越精简功率越高、公司的报答越好，但一起也存在消费个性化、途径多元化等要素，促进公司推出更多条码。
资深葡萄酒从业人员李欣新则指出，关于国产葡萄酒而言，聚集是有必要要做的作业，近两年来，长城一直在整理和集中精力做主线产品，其高速开展也得益于对产品、对品牌的聚集。
02
职业驶入慢行道
近年来，受进口葡萄酒揉捏，国产葡萄酒商场局势相对严峻，国产葡萄酒企业的生计情况并不达观。据最新发布的2019三季报多个方面数据显现，国产葡萄酒上市企业的成绩遭受团体下滑。
国产葡萄酒龙头张裕A前三季度营收35.26亿元，同比下降8.66%；归属于上市公司股东的净利润7.29亿元，同比下降5.30%；威龙股份前三季度运营收入5.04亿元，比上年同期削减9.16%，完成归属于上市公司股东扣非净利润2284.79万元，比上年同期削减33.44%。
酒讯查阅材料发现，此前，长城葡萄酒商场体现阅历了一段低迷期，在2015年、2016年和2017年上半年接连亏本2.4亿、2.1亿和4.1亿港元。2018年，长城葡萄酒完成营收增加27%，总收入重回20亿元以上，并完成扭亏为盈。
酒类营销专家、知趣文创总经理蔡学飞以为，构成国产葡萄酒职业低迷的重要的要素有三个方面：进口葡萄酒的增速非常快，抢占了很多国产葡萄酒的商场占有率；国产葡萄酒是途径分销制，缺少关于商场的掌控才能；国产葡萄酒长时间定坐落中低端，在近两年整个消费晋级的情况下，商场遭到必定影响。
一起，蔡学飞表明，职业应强化我国葡萄酒的产区建造，真实把作业下沉到顾客层面。
03
剑指10亿营收
值得一提的是，刘鑫在年会上还透露了“10亿大单品打造方案”。三年内将五款大单品营收规划提高至10亿，其间五星6亿，其他四大单品均超越一个亿。
据悉，本年上半年，长城五星出售已挨近上一年全年，一起，主打年轻化的长城海岸葡萄酒前三季度的出售额已超上一年全年总额，且坚持了两位数的高增加。
李欣新表明：“现在我国葡萄酒商场被进口酒占有半壁河山，但进口酒也因其舶来特点而存在不了解我国顾客口味的短板。这便给如长城、张裕这样的国产葡萄品牌供给了开展空间。”
在蔡学飞看来，长城葡萄酒虽有大品牌背书及本乡优势，健全的出售网络。但出售教育缺少，缺少产区对品牌的增值性等问题也不该小觑。
“10亿大单品打造方案”仅仅第一步，长城葡萄酒的规划不止于此。在年会上中粮酒业董事长王浩清晰表明将推动葡萄酒事务独自上市，这在某种程度上预示着长城葡萄酒或许成为继酒鬼酒之后中粮酒业旗下第二家上市公司。
拥抱长时间资金商场是夸姣愿景，但其面临着方针层面和商场层面许多不确定性。蔡学飞以为若长城葡萄酒独自上市，虽有利于企业开展和国产葡萄酒职业矩阵的构成。但当时整个葡萄酒板块，长时间资金商场认可度比较低，上市并不能改进运营态势等问题，从现在来看，上市并不是绝佳的机遇。
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